Если автовладелец желает быстро продать свою машину, отличным вариантом будет выбор программы Трейд-ин, при помощи которой расстаться со старым авто можно буквально за пару дней.
Вместе с тем у данной программы есть свои особенности и недостатки, более подробно о которых можно будет узнать из настоящей статьи.
Что такое продажа автомобиля через программу Traide-in?
Трейд-ин это программа через которую автовладелец имеет возможность сдать свою старую машину по оценочной стоимости автосалону, а взамен тут же приобрести новое авто с дополнительной оплатой.
Всю схему действия Трейд-ин можно представить следующими последовательными этапами:
- Покупатель выбирает новое авто.
- Свою старую машину сдает салону и доплачивает разницу.
- Получает заранее выбранную новую машину.
Особую популярность данная опция приобрела в Европе. Однако уже сегодня большинство российских дилеров предлагают своим клиентам услугу по Трейд-ин. Некоторые работают исключительно с определённой маркой автомобилей, однако есть также автосалоны, которые приобретают и продают населению машины от самых разных производителей.
Как определяется цена старого авто по системе?
Прежде чем принять авто, специалисты автосалона определяют его оценочную стоимость, которая в дальнейшем будет выплачена клиенту.
Сразу необходимо отметить, что определение оценочной цены автомобиля по Трейд-ин является одним из существенных недостатков данной системы. В большинстве случаев конечная стоимость машины будет ниже рыночной.
Итак, при определении стоимости машины, применяется следующий подход:
- За первый год использования авто его цена уменьшается на 20%.
- За каждый последующий год использования, машина дешевеет на 10%.
- Если марка авто не востребована, то за каждый год эксплуатации она дешевеет на 20%.
- Если марка машины является ходовой, то ее стоимость падает на 5-7% за каждый год езды.
Особенно невыгодно продавать по программе Трейд-ин люксовые автомобили, так как их цена будет определена из расчета: 30% отнимается за первый год эксплуатации, 20% – за последующие года.
Кроме того, машину также оценивают по следующей совокупности критериев:
- марка и модель;
- возраст;
- разновидность коробки передач;
- мощность автомобиля;
- количество пройденных километров;
- наличие/отсутствие дополнительного оборудования;
- наличие/отсутствие сервисной книжки;
- внешний вид машины;
- рабочее состояние.
Как правило, по каждому из вышеперечисленных критериев присваивается определенный балл. В конце все баллы суммируются, и определяется оценочная стоимость авто.
Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница?
Зачастую существенная разница между рыночной и оценочной стоимостью автомобиля по системе Трейд-ин, объясняется наличием следующих статей расходов, которые несет автосалон:
- оплата труда менеджеров автосалона, занимающихся дальнейшей продажей поддержанных авто;
- расходы, связанные с устранением мелких недочетов (царапины, замена каких-то отдельных незначительных деталей и т.д.);
- мойка машины;
- услуги химчистки и т.д.
Какое ТС можно сдать?
Далеко не каждый автомобиль можно продать по программе Трейд-ин. Машины проходят довольно жесткий отбор и этому есть свое объяснение. Выкупленные у населения транспортные средства будут выставлены на продажу, поэтому автодилеру нет смысла покупать старые и «убитые» авто.
Итак, общий список требований включает следующее:
- машина должна быть на ходу;
- совокупный срок эксплуатации не более 10 лет (в некоторых салонах и вовсе не более 5);
- в истории машины не должен быть зафиксирован факт утопления или же серьезное ДТП;
- отличный внешний вид;
- автомобиль должен быть произведен в РФ либо пригнан из заграницы в новом состоянии;
- не принимаются машины юридические нечистые (находящиеся в залоге, числящиеся в угоне и т.д.).
Пошаговая инструкция продажи ТС по программе Traide-in
Для того чтобы продать свое авто через систему Трейд-ин необходимо предпринять следующие действия:
Прежде всего, необходимо найти подходящий автосалон. Рекомендуется обращаться к официальным автодилерам, так как в данном случае существенно снижается риск оказаться обманутым.
Кроме того, необходимо обратить внимание с какими именно марками машины работает тот или иной салон. Так как есть дилеры, работающие исключительно с одним производителем.
Затем необходимо подать заявку на участие в программе. Обычно это делается в режиме онлайн на сайте автодилера. Понадобится заполнить специальную форму, указав следующие данные:
- технические характеристики автомобиля;
- ФИО и контактный номер лица, желающего продать авто;
- марку и модель нового автомобиля (если в этом же салоне планируется покупка другого авто).
Специалист дилерского центра рассмотрит заявку и свяжется с автовладельцем. После этого машину необходимо будет доставить с салон для предварительного осмотра и оценки. При себе необходимо иметь следующие бумаги:
- паспорт РФ;
- ПТС,СТС;
- сервисную книжку (при наличии);
- техосмотр.
На данном этапе специалисты автосалона произведут проверку машины, а также определят ее оценочную стоимость. Также будет произведена тщательная проверка юридического прошлого авто, а именно: не числится ли в угоне, не отдана ли под залог, попадала ли в серьезные ДТП и т.д.
После того как оценочная стоимость машины будет определена, специалист салона озвучит ее клиенту. Также на данном этапе будет обговариваться размер доплаты (в случае если автовладелец желает приобрести новое авто).
После согласования всех условий сделки, происходит оформление документов. Между автовладельцем и салоном заключается договор.
Настоятельно рекомендуется прописать в договоре срок, в течение которого дилер обязуется реализовать авто. Обусловлено это тем, что проданная салону машина будет числиться на старом владельце до тех пор, пока ее не продадут новому собственнику. Соответственно, транспортный налог, а также прочие платежи лягут на предыдущего владельца.
Старая машина, а также документы на нее, передаются работникам дилерского центра, а бывшему автовладельцу выплачивают оценочную стоимость машины.
Достоинства и недостатки
Основные преимущества продажи машины по программе Трейд-ин заключаются в следующем:
- возможность быстрой реализации старого автомобиля (у автовладельца отпадает необходимость в размещении множества объявлений, а также трате времени на переговоры с потенциальными клиентами);
- сделка происходит абсолютно безопасно;
- нет необходимости утруждать себя документальным оформлением сделки (все эти процедуры производят специалисты дилерского центра).
Однако помимо преимуществ, данная программа имеет также ряд существенных недостатков, в частности:
- низкая оценочная стоимость автомобиля, выкупаемого салоном (как было отмечено ранее, выручка от продажи машины через Трейд-ин может быть в несколько раз ниже рыночной стоимости авто);
- не все дилерские центры работают с той или иной маркой автомобиля (зачастую приходится искать салон, который работает с конкретным автопроизводителем).
Предлагаем посмотреть видео о достоинствах и недостатках продажи машины по программе Трейд-ин:
В завершение следует отметить, что, несомненно, с одной стороны продажа автомобиля по программе Трейд-ин является весьма удобной. Однако если автовладелец не желает терять часть своей выручки (причем не малую) от такой сделки, то лучше все-таки продать свою машину на рынке. Это может занять больше времени, но и стоимость авто будет в разы выше.
Способов продать свой автомобиль существует множество и все они известны. При этом самый выгодный – это продажа непосредственно продавцу через автомобильный рынок или по объявлению, но он и самый длительный. Самые ненадежные способы – это продажа перекупам и по доверенности, так как в этом случае Вы на долгое время можете остаться плательщиком налогов, штрафов, а то и попасть в более серьезные ситуации. Наиболее быстрый и удобный способ – это продажа автомобиля через салон (трейд-ин). И хотя салон в этом случае дает различные скидки и премии, указанный способ все равно является довольно невыгодным.
Вообще специалисты все расскажут, не переживайте, по документам, условиям и прочим деталям, но лучше свего, разумеется, самостоятельно разбираться в вопросах такого плана, потому как стоимость авто, которое хотите продать могут очень сильно занижать, а это мало кому понравится.
Продавать машину выгоднее, конечно, непосредственно продавцу, но при этом процесс может затянуться надолго и через какое то время Вам могут надоесть хождения кандидатов на роль покупателей, которые ничего не покупают. Ни в коем случае не стоит продавать автомобиль перекупам или по доверенности, так как в этом случае продавец может на долгое время остаться не только плательщиком транспортного налога и штрафов, но и ответчиком по более серьезным происшествиям, в которых участвовал автомобиль. Наиболее быстрый и удобный способ – продажа через трейд-ин. Вместе с тем он и самый невыгодный, так как салоны никогда не работают себе в убыток, а полученная ими прибыль возникает всегда за счет продавца.
Доброго дня всем! У меня богатый опыт продажи автомобиля. И на Авито объявление выставляла, и знакомые покупали у меня машину, когда узнавали, что возникло желание поменять авто. Последний раз по трейд-ину сдала в салон, часть денег доплатила, часть в кредит и взяла новую. При трейд-ине салон давал хорошую скидку. И у меня не было головной боли как бы быстрее продать машину.
Продажа автомобиля в трейд-ин является наиболее быстрым и удобным способом. Продажная цена конечно меньше рыночной, но с учетом предоставляемой автосалоном скидки, получается очень приемлемо. Если меняешь автомобиль одной марки на эту же по программе лояльности предусмотрены дополнительные скидки на новое авто. Ну и от менеджеров салона многое зависит. Некоторые пытаются беспардонно снизить цену и заработать на Вас, в этом случае нужно либо уходить, либо разговаривать о цене с руководством салона, что иногда приводит к хорошим результатам.
Не соглашусь с утверждением в статье, что стоимость автомобиля, проданного на рынке, в разы выше сданного в трейд-ин. Разница, конечно есть, но не столь устрашающая. Приведу пример из личного опыта. В начале этого года сдал свой восьмилетний Мицубиси Лансер (десятый, с вариатором, 160 тыс км пробега) и при покупке новой Мазды СХ-5, полный привод, мне зачли 300 тыс.р. Всё прошло быстро, никуда не бегал, не готовил машину специально, не мыл снаружи-внутри, никакого снятия с учета, никаких дискуссий о цене. Не буду называть этот дилерский центр, у нас в Екатеринбурге он достаточно известен, а москвичи к нам вряд ли поедут. Особенно привлекла юридическая правильность и безопасность сделки. Даже кредит был оформлен на месте, за те полчаса, что я в шоу-руме выбирал новую машину. Уже дома, отойдя от радостного волнения, полез сравнивать цены рынка с той, что получил, большой разницы не увидел. Ну да, не верхняя планка, но на неё я и не рассчитывал. А так – всё вполне ожидаемо. Но как приятно сэкономить кучу времени, общаясь с грамотными, вполне честными специалистами. Хотя, конечно, стоит учесть, что салон салону рознь.