Любимый и надежный автомобиль рано или поздно приходится продавать. Причин может быть несколько: нужны деньги, требуется покупка новой машины – это не столь важно.
Самой главной задачей является быстрая продажа с учетом всех законодательных норм.
Рассмотрим самые популярные способы продажи авто в данной статье.
Скрыть содержание
- Где и как можно быстрее и выгоднее реализовать машину с пробегом?
- Как передать авто по договору купли-продажи дорого?
- Поэтапный порядок действий
Определяем срок Проводим оценку стоимости Осуществляем предпродажную подготовку Составляем и подаём объявление через Интернет Ведем торги и переговоры Оформляем документы- Особенности ТС
- Советы и подсказки
Где и как можно быстрее и выгоднее реализовать машину с пробегом?
Далее вы можете ознакомиться с советами о том, как удачно и дорого реализовать старую машину в кротчайший срок и где лучше это сделать.
С помощью перекупа
Перекупщики автомобилей – это бизнесмены, которые зарабатывают на разнице в ценниках при покупке и продаже машины. При соблюдении всех условий можно продать ТС без рисков. Если автовладелец разместил объявление о продаже в Интернете, ему позвонят перекупщики. При продаже автомобиля перекупщикам следует:
- отдать заполненные бланки договора купли-продажи, пустые бумаги с подписью передавать нельзя;
- отследить факт переоформления автомобиля;
- убедиться в том, что покупатель вписан в ПТС в качестве владельца.
Через аукцион
Если продавец выбирает такой способ, то обратиться можно сразу к большому количеству дилеров.
- Следует зайти на сайты компании, записаться, приехать в назначенное место в офис.
- Все документы передают менеджеру, чтобы сотрудник проверил машину по базам на чистоту.
- Далее происходит осмотр и фотографирование машины. Записываются все данные, проводится диагностика. Времени процедура много не занимает.
- Далее автомобиль отправляют на аукцион, а данные отсылают дилерам, которые заинтересованы в этом предложении.
- После оценки автомобиля, владельцу дают деньги.
Больше информации о продаже ТС через аукцион вы найдете в нашем материале.
Трейд-ин
Продажа авто таким способом также не представляет сложности, однако перед тем, как идти в автосалон, следует воспользоваться услугами оценщика, чтобы узнать рыночную стоимость авто, вымыть его, вычистить салон, исправить дефекты и поломки.
Придя в салон, торговаться можно, так как у продавца на руках есть независимая оценочная стоимость машины. Этот способ продажи дает возможность совершить обмен: приехать на своем авто, а уехать на новом.
Подробнее о продаже авто через программу Трейд-ин читайте тут.
В рассрочку
В сделке будут участвовать две стороны: продавец и покупатель. Такая сделка можно обеспечиваться залогом на авто и КАСКО для машины. Расходы по оформлению залога и страховки оплачивает покупатель.
Договор купли-продажи заключается в обычной письменной форме, однако есть особое условие – график выплаты стоимости ТС. В нем должен быть согласован размер и периодичность выплат. График платежей – неотъемлемая часть договора, которая требует подписей и печатей (при участии в сделке организаций).
О продаже авто в рассрочку мы писали в этом материале.
Как передать авто по договору купли-продажи дорого?
В первую очередь следует позаботиться о внешнем виде автомобиля: устранить сколы, потертости и другие внешние недочеты. После этого покупатель заглянет внутрь авто. Салон должен производить неизгладимое впечатление.
Справка! Бессмысленным способом продать ТС дороже является скручивание одометра – год выпуска авто и ее вид скажет сам за себя.Выбор благоприятного момента для продажи – не менее важное условие для заключения выгодной сделки. Ажиотаж возникает при существенном колебании курса валют. Население пытается вложить средства в крупную технику.
При размещении объявлений в Интернете нужно выкладывать как можно больше информации об автомобиле. Внимание покупателей привлекает фото оригинального ПТС с ключами зажигания, сервисная книжка со штампами о прохождении ТО с подтвержденным пробегом (в развернутом состоянии).
В объявлении можно и завысить цену, но спроса в данном случае не будет. Нужно помнить и о том, что с каждым годом авто теряет в цене.
Поэтапный порядок действий
Продать авто быстро и выгодно можно воспользовавшись инструкцией.
Определяем срок
Точно определить, когда выгодно продавать машину не всегда возможно, однако можно отталкиваться от частоты поломок, срока владения автомобилем, пробега, необходимости капитального ремонта и других факторов.
Проводим оценку стоимости
Чтобы оценить стоимость, следует посмотреть на объявления о продаже с похожими ТС, позвонить работникам автосервиса, в котором обслуживается авто. Отталкиваясь от разных мнений, можно выбрать свою цену, так как только владелец знает плюсы и минусы своего автомобиля.
При оценке следует учитывать следующие критерии:
- год выпуска и модель;
- комплектацию;
- тюнинг;
- страну-производителя;
- пробег;
- объем двигателя и трансмиссию;
- количество владельцев;
- состояние кузова и салона, подвески;
- условия эксплуатации;
- работу двигателя и др.
Справка! Две одинаковые машины могут значительно отличаться в цене, так как на итоговую стоимость влияет множество факторов.Осуществляем предпродажную подготовку
Самое главное правило на рынке – придание объекту товарного вида. Можно выбрать несколько вариантов:
- Сделать капитальный ремонт двигателя, заменить износившиеся детали, обработать сколы и трещины и т.п.
- Сделать минимальную подготовку: помыть авто, почистить салон, отполировать внешние части.
Вкладывать значительные средства в подготовку нужно при продаже дорогого автомобиля, чтобы вложения окупились.
Составляем и подаём объявление через Интернет
Далее следует составление и размещение объявления в Интернете. В сети есть большое количество сайтов, которые позволяют опубликовать заявку о продаже бесплатно.
При составлении объявления следует учитывать:
- наличие качественных фотографий с разных ракурсов;
- детальное описание с описанием всех достоинств;
- наличие бонусов при покупке (зимняя резина, огнетушитель и т.д.).
Любой покупатель заинтересуется фотографиями. Назначение цены – дело непростое. Часто ее завышают на пару процентов, чтобы сделать потом скидку. Также нужно указать, что возможен торг.
Ведем торги и переговоры
При общении с покупателями следует акцентировать внимание на всех достоинствах автомобиля, подтвердить факт замены всех расходников. Цену нужно снижать в разумных пределах.
Разговаривать с покупателями нужно вежливо и строго. Если они услышат, что продавец не уверен в себе, то начнут диктовать свои условия. Следует заранее подготовиться к вопросам, отвечать на них кратко и по делу.
Под покупателя можно подстроиться, если он выбирает место встречи, также нужно соглашаться на диагностику авто.
Оформляем документы
Оформить сделку можно разными способами:
- заключить договор купли-продажи или мены (если от покупателя поступило предложение обмена с доплатой);
- написать генеральную доверенность.
Перед тем, как подписывать документы, нужно тщательно проверить данные покупателя. Передавать автомобиль, ключи и документы следует только после получения денежных средств. На уговоры придержать автомобиль соглашаться не следует. В некоторых случаях покупатель может предложить задаток – его обязательно нужно брать.
Обманывать покупателя, умалчивая о поломках, не стоит. Тайное станет явным, и приведет к неприятным последствиям.
Внимание! Крайне нежелательно продавать автомобиль друзьям и родственникам, так как они попросят о скидке, а при возникновении проблем придут жаловаться.Особенности ТС
Некоторые особенности автомобилей следует рассматривать отдельно.
Нерастаможенные ТС
Такие автомобили уже давно продаются и покупаются у профессиональных фирм и простых автомобилистов.
При продаже такого авто следует найти контакты фирмы, связаться с менеджером компании, обсудить вопросы. Далее специалисты прибудут для оценки авто, после разработают договор и будут сопровождать продавца по юрвопросам на всех этапах сделки. После получения денег компания сама эвакуирует машину.
О продаже нерастаможенного авто в России написано в отдельной статье.
Грузовые
Грузовые автомобили пользуются популярностью у компаний. С продажей таких ТС не возникает проблем, так как в данный момент есть множество площадок для их реализации. Если нужно быстро получить деньги за такое авто, можно воспользоваться услугой выкупа грузовых машин. Это поможет сэкономить время.
Также есть вариант комиссионной продажи авто с пробегом. Продавец оставляет ТС на реализацию компании, а продавцы будут заниматься размещением объявлений, показывать ТС покупателям.
Более подробно о продаже грузового автомобиля рассказано здесь.
По генеральной доверенности
Оформить генеральную доверенность может нотариус и владелец авто. Действителен документ в течение 12 месяцев. Таким способом можно быстро оформить сделку, однако автомобилем владеет продавец, который платит штрафы за нарушения покупателя, транспортный налог.
Об оформлении договора купли-продажи по генеральной доверенности читайте тут.
Иностранцу
Нужно оформить договор купли-продажи и правильно указать реквизиты сторон. Тут лучше воспользоваться услугами юриста и нотариуса, потому что вам нужен будет нотариально заверенные документы от иностранного гражданина, к примеру, копию его удостоверения личности и справку о временном пребывания на территории РФ.
О том, как оформить договор купли-продажи машины с иностранным гражданином, читайте здесь.
Советы и подсказки
Рассмотрим некоторые секреты того, как быстро и выгодно продать машину с пробегом через Интернет. Для этого нужно:
- правильно подойти к составлению объявления (разместить качественные фото, указать все плюсы и минусы);
- всегда быть готовым ко встрече с клиентом (иметь на руках все документы);
- при встрече с покупателем не отказываться от диагностики авто;
- не заключать сделки с перекупщиками.
Продажу авто можно совершить не только в рассрочку, через перекупа, аукцион, Трейд-ин, но и через банк, если купля-продажа осуществляется в кредит, о чем вы можете узнать в этой статье.Итак, в продаже автомобиля нет ничего сложного, однако поиск покупателей может значительно затянуться. В таком случае нужно воспользоваться советами, которые даны в этой статье, и покупатель не заставит себя ждать.
Перекупщики автомобилей – это бизнесмены, которые зарабатывают на разнице в ценниках при покупке и продаже машины. При соблюдении всех условий можно продать ТС без рисков. Если автовладелец разместил объявление о продаже в Интернете, ему позвонят перекупщики. При 
В сделке будут участвовать две стороны: продавец и покупатель. Такая сделка можно обеспечиваться залогом на авто и КАСКО для машины. Расходы по оформлению залога и страховки оплачивает покупатель.
Чтобы оценить стоимость, следует посмотреть на объявления о продаже с похожими ТС, позвонить работникам автосервиса, в котором обслуживается авто. Отталкиваясь от разных мнений, можно выбрать свою цену, так как только владелец знает плюсы и минусы своего автомобиля.
Далее следует составление и размещение объявления в Интернете. В сети есть большое количество сайтов, которые позволяют опубликовать заявку о продаже бесплатно.
Перед тем, как подписывать документы, нужно тщательно проверить данные покупателя. Передавать автомобиль, ключи и документы следует только после получения денежных средств. На уговоры придержать автомобиль соглашаться не следует. В некоторых случаях покупатель может предложить задаток – его обязательно нужно брать.
Грузовые автомобили пользуются популярностью у компаний. С продажей таких ТС не возникает проблем, так как в данный момент есть множество площадок для их реализации. Если нужно быстро получить деньги за такое авто, можно воспользоваться услугой выкупа грузовых машин. Это поможет сэкономить время.
Всем привет.
На мой взгляд, есть два варианта: есть время заниматься продажей или нет и готов уступить по цене тому, у кого такое время есть.
На Авито достаточно быстро можно продать, еще есть Ауто.
Разместил объявление, накрасил губы авто, и вози, показывай.
Продажа гарантирована, все зависит только от цены, марки, на мой взгляд.
Машины покупал и продавал, я считаю, что слегка подержанная машина лучше, по соотношению цена – качество.
Новая машина из салона – это конечно отлично, но любую новую надо еще доработать, а в той, которая уже побегала, все есть.
Пишу личное мнение.
Спасибо.
Всем привет. Мне довольно часто приходиться сталкиваться в покупками и продажами автомобилей. Первый автомобиль достался мне по наследству, через время я его продала. Знаете, я и радовалась и грустила. Автомобиль был уже в довольно не самом лучшем состоянии, потому хотелось скорее продать и купить что-то новее. Продавала весной. И знаете, покупателей было на расхват. Для продажи подготовила её до идеального состояния, газовая установка, новая резина… Вообщем машина – пушка. Потом была продажа, и покупка другой ласточки. Обшита внутри для себя, очень жалко было продавать. Но хочу сказать, что для продажи нужно готовить её как для себя. Как бы ты хотел ездить, что бы она выглядела супер.
Подождите, а как же сам объект продажи? Разве наш автомобиль не является ходячей рекламой?! Старый проверенный способ-наклеили изнутри на стекло лист А4 с краткой информацией о годе выпуска, пробеге, цене и контактным телефоном и все. Остальное потенциальный покупатель сам увидит и оценит. Да, если мы оставим машину у метро или у крупного торгового комплекса, она покроется грязью, зато будет на виду у большинства людей.
Люди, которые ищут автомобиль вряд ли обратят внимание на подобное, ибо лично у меня надписи маркёром на стекле в роде «продаётся. звони по телефон 88888888» никогда не вызывали доверие.
На мой взгляд, самый лучший вариант продажи, это продажа собственными силами. Так как перекуры и трэйд-ин сильно снижают цену на автомобиль. Перед продажей необходимо изучить рынок таких же автомобилей как и ваш. Так как вы сможете понять примерную стоимость автомобиля и спрос на него. Так же необходимо ставить цену чуть больше желаемой, так как любой покупатель будет торговаться и в этом случае вы сможете скинуть цену до желаемой. В объявлении необходимо подробно описать автомобиль, а так же добавить как можно больше фотографий. Это позволит будущему покупателю лучше изучить автомобиль и следовательно заинтересует его.
Как по мне, самый быстрый и удобный вариант – это продажа авто с помощью перекупа. На данный момент это очень распространенный способ,буквально на днях сами таким образом продали машину. Самое главное-уметь торговаться и трезво оценивать свой товар,иначе лучше в это дело не лезть и довериться профессионалам.
Из перечисленных вариантов самый выгодный продавать самому. Понятно, что через перекупщиков быстрее, а по треид инн моментально, но придётся подвинуться в цене, так как перекупщикам нужна своя маржа, а по трейд инн обычно ниже рынка берут процентов на 20. Хорошую цену можно получить через аукцион, но тут важный фактор – востребованность самой модели на рынке.
Как вариант, для удачной продажи нужно следить за сезонностью. К примеру, хорошо авто продавать весной- можно ценник дороже ставить. Ведь люди часто планируют к лету преобрести авто для поездок в отпуск и на дачу. Так же осенью неплохое время- не все хотят по холоду и грязи пешком под дождём топать. Мёртвый сезон, как водится, в январе, так как деньги потрачены на праздники и особой необходимости ехать куда то нет, ждут до весны.
Согласен. Я обычно зимой продаю (каждые 4 года машину меняю, если она новая, и стараюсь каждые 1-2 года, если машина в возрасте). Но летом! Никогда не продавайте машину летом – до зимы ждать будете.
Согласен насчет сезонности продажи автомобиля, добавлю от себя-НИКОГДА не продавайте машину родственникам или знакомым.Будут потом за каждый мелкий недостаток предъявлять, за каждую поломку.А если по крупному что сломается….сожрут с потрохами. Имел опыт продажи мазды 626 своему зятю.
ещё хочу добавить, от марки авто зависит его продаваемость)).Тойоты расходятся как горячие пирожки, и в цене не падают в процессе эксплуатации.За что купил , за то и продал.
Уважаемый Петр! Позвольте не согласиться с рассуждениями о дешевизне подержанных машин весной и осенью. Колебания цен на вторичном рынке напрямую связаны с изменениями количества продаж на рынке первичном, и слегка опережают их по времени. Соответствующую статистику легко найти в свободном доступе. Как только наметился устойчивый рост продаж новых отечественных и ввезенных из-за рубежа автомобилей – гляньте на число продаж на вторичном рынке. Рост числа предложений прямо влияет на цену. Не дождь или грязь на тротуарах решающий аргумент в принятии решения «быть иль не быть» новому авто, а осознанная необходимость ездить каждый день.