Как разводят в салонах тех, кто хочет купить машину?
Распространенных схем обмана несколько:- подмена договора в процессе оформления;
- введение в заблуждение покупателя при оплате части нового автомобиля в счет старого;
- продажа подержанного автомобиля под видом нового;
- продажа по полной цене нового автомобиля, имеющего серьезный заводской брак;
- включение в прайс заведомо ненужных опций, за которые приходится заплатить по полной стоимости;
- требование внести залог за желаемый автомобиль и подождать немного его доставку;
- оформление кредита на крайне невыгодных условиях (о нюансах покупки ТС в кредит в автосалоне читайте тут).
- В прайсе у определенного салона покупатель видит цену на желанный автомобиль чуть ниже, чем у конкурентов.
- Покупатель звонит в салон, его заверяют, что заявленная машина есть в наличии, цена такая, как указана в рекламе (самая частая фраза – "У нас акция, спешите").
- Потенциальный клиент приезжает в салон, осматривает автомобиль, соглашается на покупку.
-
Дальше начинается сам "развод". Менеджер начинает всячески затягивать оформление покупки. Каждая процедура почему-то начинает занимать по часу – два. Отговорки классические:
- директор отъехал, будет через час;
- зависла база, вызвали специалиста;
- документы на автомобиль вот-вот привезет курьер;
- банк не принимает платежи;
- печать у главного, главный во втором салоне, оформляет сделку.... и так далее.
- В результате, измучившись от долгого ожидания, покупатель подписывает все приносимые бумаги не глядя – лишь бы поскорее уехать.
-
В конце же выясняется, что:
- цена автомобиля в договоре выше заявленной;
- в договор внесены опции, которые сильно завышают стоимость машины;
- вы приобрели совсем не тот автомобиль, который планировали, а значительно более дешевый по завышенной цене;
- процент по кредиту – абсолютно кабальный;
- стоимость страховки и ТО значительно превышает те же суммы у конкурентов.
- оригинал ПТС;
- документы о годе выпуска;
- номера двигателя и кузова.
Важно! Перед подписанием договора тщательно проверяйте соответствие оговоренных опций. Если автомобиль ими укомплектован – не поленитесь проверить стоимость их у других дилеров.
Перед покупкой имеет смысл крайне тщательно, желательно со специалистом, осмотреть покупаемый автомобиль. Это убережет от "сюрпризов" в виде вмятины или замаскированной царапины, а также от необходимости постоянно ездить в сервис, чтобы менять бракованные детали.
Очень распространена схема, при которой взятый в зачет старый автомобиль оформляют не по договору купли-продажи, а по договору дарения. То есть имеет место та же подмена документов, при которой первый договор, прочитанный покупателем, в результате затяжек по времени и снижения бдительности клиентами меняют на другой.
Какие схемы могут быть использованы при приобретении ТС в кредит?
Развод при кредитовании – самый легкий для мошенников. Схемы обычно такие:- Подмена документов – в первом договоре указан процент Х, в подписанном "не глядя" – вдвое, втрое выше. Есть случаи, когда кредит на покупку нового авто оформлялся клиентом под 100-120% годовых.
- Включение в договор кредитования дополнительных платежей – например, страховки, цена которой нереальна и продлевается автоматически каждый год.
- Оформление невыгодного договора кредитования у одного конкретного банка под предлогом того, что с другими салон не сотрудничает.
- Уменьшение в момент оформления стоимости автомобиля, в конечном экземпляре договора цена будет выше, соответственно стоимость страховки и кредита тоже.
Очень тщательно перечитывайте договор, проверяйте все цифры перед тем, как подписать бумаги.
Признаки мошенничества или развода на деньги
Практически все салоны, работающие по схемам "развода", действуют по одной и той же схеме. Что должно насторожить в первую очередь и навести на мысль о том, что вас обманывают:- автосалон утверждает, что он является официальным дилером, но на сайте автопроизводителя о нем нет упоминаний;
- юридическое лицо оформлено буквально пару месяцев назад;
- в интернете сплошные негативные отзывы о салоне или их нет вовсе;
- цены, заявляемые салоном, ниже конкурентов, иногда значительно.
Низкая стоимость машины
У автопроизводителя всегда есть рекомендованные розничные цены на конкретные автомобили. Никакой автосалон, работающий официально и честно, не будет их занижать и работать себе в убыток. Есть вполне официальные акции, которые проводят, как правило, все дилеры – скидки на машины предыдущего года выпуска, сезонные акции. Если же у конкретного автосалона цена на автомобиль в прайсе на 20-30% ниже стоимости конкурентов – практически наверняка это мошенники.Оформление дополнительных документов
При покупке автомобиля менеджер может попросить оформить дополнительные документы – кроме договора купли-продажи. Например, договор на страхование, отдельный документ с описанием опций, целую пачку дополнительных документов на страхование или кредит, оформленные мелким шрифтом. Подписывайте документы только после того, как тщательно прочитаете. Если менеджер торопит, уговаривает прочитать только первую страницу, так как "договора стандартные" – лучше вообще не связываться с данным салоном.Непредоставление информации и документов
Менеджер перед оформлением сделки должен предоставить все необходимые документы – оригинал ПТС на автомобиль, все документы на него, оригинал договора купли – продажи, все сведения об автомобиле – стоимость, официально подтвержденную. Также покупатель должен ПЕРЕД покупкой иметь возможность осмотреть конкретно тот автомобиль, который он покупает.Если документы не предоставляют, тянут время, придумывают отговорки – ни в коем случае не оставляйте залог и не давайте менеджеру свои документы. Лучше подождать и оформить сделку в другом салоне.
Подробно о том, какие документы нужны при покупке автомобиля в автосалоне и что должен предоставить продавец будущему владельцу, можно узнать здесь.
Что нужно знать, чтобы не остаться обманутым?
- Никогда не ведитесь на заведомо низкую стоимость.
- Тщательно проверяйте все документы и договор, который подписываете, как бы не торопил вас продавец.
- Не вносите задатков за автомобиль – на сегодняшний день всегда найдется салон, который продаст автомобиль без него, так как конкуренция среди продавцов высока, а покупателей немного.
- Никогда не подписывайте ничего, что не видели. Договор подписывается на каждой странице!
- Заранее узнайте, с какими банками работает продавец, какие схемы кредита он предлагает.
- Проверяйте на сайте автопроизводителя актуальность информации об официальных дилерах.
Несмотря на все перечисленное выше, покупка новой машины в автосалоне все же предпочтительнее поиска транспортного средства на вторичном рынке. Читайте советы наших экспертов о секретах и тонкостях выгодного приобретения машины за наличные, а также на что нужно обратить внимание, и в какое время года лучше совершить покупку.
Если правильно подобрать дилера, машина с большой долей вероятности будет стоить запрашиваемых денег. Если внимательно осмотреть автомобиль и попросить тест-драйв, сильные и слабые места машины не станут для клиента неожиданностями после выезда из салона. В материале мы расскажем, как правильно приобрести машину в салоне за наличные, чтобы не переплатить и купить именно то, что хотелось.
Приезжайте на оформление сделки с юристом или подкованным юридически товарищем. Тщательно проверяйте автомобиль перед покупкой. Убедитесь, что салон представляет автопроизводителя официально. Все это практически гарантированно убережет вас от встречи с мошенниками.
Комментарии (0)
Пока нет комментариев. Будьте первым, кто оставит комментарий!