По схеме FBS, селлер большую часть работы выполняет сам — в ЛК отслеживает состояние товарных статусов, маркирует, упаковывает товар, оформляет документацию по стандартам WB, отвозит и передает маркетплейсу для отправки заказа покупателю. Для одних это плюс — контроль процесса, для других селлеров минус — потеря времени и сил.
Плюсы работы по FBS
- в сравнении с FBO меньше на 5-15% размер комиссии, которую продавец выплачивает маркетплейсу, не нужно нести расходы на хранение и приемку;
- можно работать сразу с несколькими маркетплейсами из одной точки;
- деньги продавца не замораживаются, а находятся в обороте, можно работать «с колес»;
- удобнее продавать невозвратный и мелкий товар;
- товар не теряется, как порой случается при хранении на складах WB;
- продавец может контролировать состояние упаковки при возвратах;
- не нужно платить маркетплейсу за не раскупленные товарные остатки и оплачивать, например, их утилизацию.
Минусы работы по FBS
- требуются дополнительные расходы на складские помещения (волей-неволей селлеру придется где-то хранить товар и что-то придумывать);
- потребуются расходы на содержание персонала или придется тратить личное время на организацию поставок;
- затраты на транспортировку до пункта приемки и обратную доставку при возвратах;
- увеличивается срок доставки товара к конечному покупателю;
- начисляются штрафы за нарушение сроков доставки в пункт приемки;
- необходимо отслеживать все изменения в правилах маркетплейса.
Кому подходит модель FBS для торговли на WILDBERRIES?
FBS подходит для мелких и средних компаний, в том числе тех, которые только вошли на маркетплейсы и тестируют товарные категории. Среди них:
- поставщики товаров с небольшим сроком хранения и скоропортящихся продуктов (сладости, фрукты, цветы, орехи и т.д.);
- самозанятые производители собственной продукции (например, селлер самостоятельно шьет сумки или плетет декоративные корзины);
- продавцы, работающие «с колес», без товарных остатков (например, селлер увидел на AliExpress сувениры к новому году, закупил партию, распродал, а к 8 марта закупил уже совсем другие сувениры);
- те, кто рассчитывает работать сразу с несколькими площадками (многие селлеры хотят протестировать работу с несколькими площадками, оценить все плюсы и минусы, поэтому им удобнее хранить товар у себя. Чаще всего одновременно заходят на Ozon и Wildberries).
Если вы решили заняться торговлей на Вайлдберриз по ФБС, прочитайте материал на сайте sellerrocket.one, будет очень полезно.
Важно! Сотрудничать с WB могут юридические лица (ЮЛ), индивидуальные предприниматели (ИП) и самозанятые (СЗ). Для последних есть ограничение — право торговать только тем, что изготовили сами или доработали товар.
