Практические рекомендации, как самостоятельно продать свою машину

Многим известна строчка из знаменитого российского фильма «Берегись автомобиля»: Каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. У кого есть — продать!

Но не многие знают, как правильно продавать ТС, как оформляется ДКП между физлицами при продаже авто с рук, как поэтапно происходит весь процесс, какие есть «подводные камни». Давайте разбираться вместе.

Скрыть содержание

• Кому можно безопасно продать с рук свою машину с пробегом?
• Способы реализации подержанного авто в России
Самому, без посторонней помощи      Через посредника    
• Что в РФ необходимо из документов?
• Как продается ТС — пошаговая инструкция по процедуре между физическими лицами
Подготовка транспортного средства      Оставлять ли номера себе?     Предлагать дешевле или дороже?     Выбор способа сделки     Составление объявления      Как лучше оформить фото ТС?      Как должно проходить общение и торг с покупателями?      Порядок действий при оформлении ДКП      Как правильно составить договор?      Нужно ли согласие супруга?     Как происходит передача ключей, документов и получение денег?      Акт приема-передачи к ДКП     Проверка через 10 дней перерегистрации авто     
• Какие могут быть особенности в отдельных случаях?
Лизинговая машина      Как процесс осуществляется через страховую компанию?      На запчасти     После развода    

Кому можно безопасно продать с рук свою машину с пробегом?

Здесь вариантов масса – знакомым, родственникам, друзьям, коллегам, т.е предложить свое авто физическому лицу, который испытывает потребность в еще одном виде передвижения.

Часть автовладельцев продают свои машины в салон, т.е.– юридическому лицу. Здесь может быть несколько путей: обычная продажа в автосалон либо по программе Трейд-ин. По ней продавец не получает деньги, ему предоставляется скидка на покупку нового авто в данном салоне.

Может ли муж продать жене машину? Конечно, можно. Необходимо лишь заключить договор купли-продажи и зарегистрировать переход права собственности на транспортное средство, обратившись в ГИБДД.

Способы реализации подержанного авто в России

Где и как можно продать самостоятельно б/у авто, то есть машину с пробегом? Существует несколько способов продажи машины. Рассмотрим подробнее каждый.

Самому, без посторонней помощи

Самостоятельная продажа — самый выгодный вариант, но и самый рискованный. Данный способ наиболее популярный, поэтому ежедневно можно видеть автомобили с объявлением на заднем стекле, активную кампанию по размещения объявлений в сети Интернет. Еще одно преимущество данного пути – простота. Автовладельцу лишь необходимо:

1. Сфотографировать машину с разных ракурсов и внутри (показать салон).
2. Составить подробное описание авто.
3. Разместить объявление.
4. Отвечать на звонки и вопросы тем, кто заинтересуется товаром, а также самостоятельно показывать машину в удобное время.

Через посредника

Продажа авто через посредника также не менее популярна. Ею пользуются те, у кого нет в запасе времени на самостоятельную продажу и демонстрацию товара.

Посредником может быть перекупщик, дилерская сеть, автосалон. Самым надежным является второй вариант, но, как правило, дилерские сети оставляют значительную часть денег себе, предлагая автовладельцу низкую сумму выкупа.

Перед сдачей машины в салон, происходит детальная диагностика, цель которой – найти изъяны и неполадки, т.к. они значительно снижают цену. Поэтому, если был выбран данный вариант – проведите тщательную проверку и подготовку авто.

Данный способ имеет ряд преимуществ:

• Деньги поступают сразу.
• Не нужно самостоятельно искать покупателя.
• Возможность продать авто после аварии.

Но есть и недостатки:

• Существует вероятность обратиться к мошенникам.
• Цена выкупа будет значительно ниже рыночной.

Что в РФ необходимо из документов?

Продающий авто должен позаботиться о наличии актуальных бланков: акта приемки-передачи и договора купли-продажи. Лучше иметь распечатку в нескольких количествах, потому что возможно допущение ошибки, да и о покупателе лучше позаботиться заранее, иначе процесс затянется на какое-то время.

Стороны заполняют документы в 3 экземплярах: один отдается в ГИБДД, второй – продавцу, а третий – покупателю. Некоторые заполняют только договор купли-продажи, в котором уже содержатся сведения о передаче автомобиля.

Продавец должен предоставить следующие документы:

1. Паспорт транспортного средства.
2. Полис обязательного страхования автогражданской ответственности.
3. Свидетельство о постановке на государственный учет транспортного средства.

О документах для продажи авто читайте тут.

Как продается ТС — пошаговая инструкция по процедуре между физическими лицами

Прежде чем рассмотреть инструкцию, обратим внимание на несколько важных советов.

• Не продавайте машину в рассрочку. Если покупатель настроен приобрести авто, то он накопит недостающие средства или обратится в банк.
• Не нужно обманывать покупателя. Скрыв поломку или отмотав счетчик, правда выйдет наружу и может плохо обернуться.
• На стоимость автомобиля влияет сезон: продавать машину лучше всего весной, когда цены на них возрастают на несколько процентов.

Подготовка транспортного средства

На этом этапе алгоритм действий продавца авто следующий:

1. Обязательно вымойте машину. Лучше воспользоваться услугами автомойки.
2. Протрите капот от пыли и грязи, не мойте двигатель до блеска, это вызовет подозрения о его неисправности.
3. Отполируйте кузов.
4. Проведите тщательную уборку в салоне: отмойте коврики, очистите пепельницу, бардачок, пропылесосьте сиденья, отполируйте панель.
5. Освободите багажник, пропылесосьте.
6. Устраните видимые изъяны: поменяйте масло, тосол, замените лампы поворотников, исключите постукивания в подвеске.
7. При необходимости проведите кузовные работы, устраните повреждения лакокрасочного покрытия, царапины.
8. Если есть небольшая ржавчина – уберите ее самостоятельно специальным средством.
9. Отрегулируйте в сервисе развал-схождение.
10. Самостоятельно подкачайте шины.

Советы по подготовке авто к продаже:

Оставлять ли номера себе?

Каждый решает сам, оставлять номерные знаки себе или продавать с машиной. Первый вариант простой, хоть немного и затратный. Нужно лишь обратиться с заявлением в ГИБДД о сохранении номеров для установки на другой автомобиль. Но хранить их можно не более 180 суток, если лимит превышен – необходима повторная выдача.

О том, можно ли оставить номера себе и как это сделать, мы подробно писали тут, а здесь вы узнаете о продаже машины с номерами.

Предлагать дешевле или дороже?

Если сами затрудняетесь с ценой, то можно воспользоваться Интернетом, посмотреть, за сколько продают такую же марку авто такого же года выпуска.

На цену продаваемого авто влияет ряд факторов:

• Год выпуска.
• Марка, модель.
• Пробег.
• Комплектация.
• Количество собственников.
• Состояние кузова и салона.
• Работа двигателя и коробки передач.
• Условия эксплуатации.
• Дополнительное оборудование.
• Шины, диски, аккумулятор.

Не стоит возлагать много надежд на то, что дополнительное оборудование окупится. Обычно будущему владельцу не так интересна стоимость и характеристика магнитолы, бампера. Прежде всего, он покупает автомобиль, а не дополнение к нему.

Выбор способа сделки

1. Объявление в интернете. Наиболее оптимальный вариант – продажа через Интернет. Объявление сможет увидеть вся страна – это потенциальные покупатели авто, за размещение сведений не нужно платить, а также выходить из дома. Разместив объявление, можно спокойно заниматься своими делами и отвечать на звонки. Наиболее популярными площадками являются: Авито, Юла.ру, Авто.ру, Дром.ру.

2. Объявление прямо на машине. Для людей, которые много передвигаются на машине, этот способ будет эффективным. Можно оставить автомобиль на крупной парковке возле торгового центра. Проходящие смогут сразу оценить кузов и посмотреть в салон. Если кто-то заинтересуется, то непременно позвонит по номеру, расположенному на заднем стекле.

   Но если выезжаете в людные места изредка и на короткое время, машина постоянно стоит в гараже – от данного способа лучше отказаться.

3. Объявление в газете. Данный способ теряет актуальность с каждым годом. Однако для жителей небольших городков – он весьма результативный. Также можно воспользоваться не только бумажным вариантом, но и разместить объявление на сайте местной газеты.

4. Авторынок. Самый хлопотный вариант. Во-первых, необходимо оплачивать место на стоянке. Во-вторых, на рынках большое количество перекупщиков, предлагающих заниженную цену. Авторынки, в большинстве случаев, работают в выходные дни, а остальное время машина будет простаивать.

Составление объявления

Важно не скрывать недостатки, а указывать правдивую информацию. Следует обойтись без фраз «Машина – огонь, сел и поехал», это лишь оттолкнет покупателей. Самое главное, что вы должны указать: комплектацию, характеристики, недостатки и готовность или неготовность вести торг.

Существует чек-лист для правильного объявление о продаже автомобиля:

1. Базовая информация, которая содержит: модель, год выпуска, тип кузова, объем двигателя, цвет, пробег.
2. Комплектация. Укажите дополнительное оборудование и опции: климат-контроль, регулировка зеркал, подогрев сидений, подушки безопасности, кожаный салон и т.д.
3. Замененные детали (за последние 1-2 года).
4. Подарки и бонусы: коврики, инструменты, диски.
5. Цена.
6. Контакты.

• Скачать бланк объявления о продаже машины
• Скачать образец объявления о продаже машины

Как лучше оформить фото ТС?

От правильных фотографий зависит, заинтересуется покупатель машиной или нет, будет ли читать объявление, или закроет его.

1. Для начала определить фон. Избегайте мусорных баков, хрущевок, гаражей на горизонте.
2. Съемку лучше проводить в сезон продажи авто.
3. Можно использовать камеру смартфона.
4. Автомобиль необходимо фотографировать с разных ракурсов ровно: спереди, сзади, сбоку.
5. Уделите внимание багажнику и отсеку для мотора.
6. В салоне сфотографируйте панель, задние сиденья.

Как должно проходить общение и торг с покупателями?

Умение вести диалог, четко и ясно отвечать на вопросы покупателя повлияют на мнение об автомобиле.

• Разговаривайте вежливо, строго и уверенно.
• Не теряйтесь при вопросах: это может быть расценено, как желание скрыть подвох. А иногда покупатели используют этот момент и навязывают выгодные для себя условия.
• Если покупатель интересуется только ценой и пытается ее сбавить, то это перекупщик, от которого лучше держаться подальше.
• Подстраивайтесь для осмотра авто не под себя, а под покупателя. Соглашайтесь на диагностику, если он возьмет все соответствующие расходы на себя.
• Не нахваливайте машину, сначала предоставьте возможность осмотреть автомобиль, после чего ответьте на вопросы.
• Если покупатель готов купить машину – возьмите задаток.

Порядок действий при оформлении ДКП

Совершение сделки возможно без снятия авто с учета с 2013 года. Договор купли-продажи можно заполнить или составить самому, заверение нотариуса не требуется. Понадобится лишь свидетельство о регистрации авто, ПТС и паспорта двух сторон. С покупателя желательно взять расписку о том, что никаких претензий он не имеет.

Как правильно составить договор?

Соглашение оформляется в письменной форме в 3 экземплярах, одинаковыми чернилами – черными или синими. В договоре прописывается:

1. Дата, время подписания, место.
2. Информация о сделке, данные паспортов.
3. Регистрационное свидетельство, реквизиты номера.
4. Характеристика автомобиля.
5. Стоимость авто.
6. Документы, передаваемые покупателю.

• Скачать бланк договора купли-продажи автомобиля физическим лицом физическому лицу
• Скачать образец договора купли-продажи автомобиля физическим лицом физическому лицу

Советы по заполнению договора купли-продажи авто:

Нужно ли согласие супруга?

Если имущество (машина) куплена до брака, получена в качестве подарка, то нет. Но если после заключения, то необходимо согласие – хотя бы устное.

Как происходит передача ключей, документов и получение денег?

1. Составьте договор купли-продажи.
2. Отправьтесь в банк, покупатель передает деньги в кассу, а вы отдаете приходный кассовый ордер на сумму продажи автомобиля. Деньги перечисляются на счет.
3. Поставьте подписи о получении денег в договоре.
4. Впишите в ПТС покупателя, передайте ему ключи и документы на машину. Покупатель ставит подпись в графе о получении авто.

Акт приема-передачи к ДКП

Без этого акта договор не имеет юридической силы. Акт указывает на действительность передачи машины. В нем указываются дата и место, ссылка на ДКП, описание авто, паспортные данные сторон, согласие об отсутствии претензий и подписи.

• Скачать бланк акта приема-передачи к ДКП автомобиля
• Скачать образец акта приема-передачи к ДКП автомобиля

Проверка через 10 дней перерегистрации авто

Проверить перерегистрацию авто после продажи можно двумя способами:

1. Самостоятельно придти в ГИБДД и узнать о снятии с учета после совершения продажи.
2. С 2018 года можно воспользоваться сервисом на сайте ГИБДД.

Какие могут быть особенности в отдельных случаях?

Лизинговая машина

Для продажи лизингового авто соблюдайте следующие условия:

• Нужно выплатить минимум 50% стоимости, чем больше выплачено – тем за большую сумму сможете продать машину.
• Договор не должен содержать условия запрета продажи машины.
• Стоимость определяется уже выплаченной суммой, оценочной стоимостью и процентом, который компания берет за услуги.

Как процесс осуществляется через страховую компанию?

Иногда автомобили (битые, после аварии) выкупают страховые компании. Для того, чтобы это произошло учтите следующие условия:

• Необходимо иметь все документы на машину.
• Автомобиль не должен находиться в розыске и на залоге в лизинговой компании.
• В отношении автовладельца не должно быть возбуждено подсудное дело.

Больше информации о продаже битого авто через страховую компанию вы найдете тут.

На запчасти

После аварии автомобиль тоже подлежит продаже. Продаются целые авто, битые, сгоревшие. Также можно продать неисправную машину. Для продажи авто на запчасти с документами проделайте следующие действия:

1. Посетить отделение МРЭО с паспортом, документами на машину. Снять номера и взять их.
2. В заявлении указать об утилизации машины.
3. Написать объяснительную.
4. Оплатить государственную пошлину.
5. После этого выдают справку об утилизации, только с ней возможно законно продать авто на запчасти.

После развода

Продажа машины после развода требует соблюдения ряда условий:

1. Оценить авто независимым экспертом.
2. Найти покупателя и заключить договор купли-продажи с фактическим владельцем авто.
3. Разделить полученные деньги в соответствии с договоренностями.
4. Зафиксировать сделку о разделе имущества в суде.

Кажется, что продажа автомобиля – легкое дело, но, разобравшись во всех тонкостях процесса, смело можно сказать, что это не так. Необходимо не только решить продать машину, но и подготовить ее, правильно составить объявление, найти покупателя, подготовить документы — и это не полный список.