Что такое продажа автомобиля через программу Traide-in?
Трейд-ин это программа через которую автовладелец имеет возможность сдать свою старую машину по оценочной стоимости автосалону, а взамен тут же приобрести новое авто с дополнительной оплатой. Всю схему действия Трейд-ин можно представить следующими последовательными этапами:- Покупатель выбирает новое авто.
- Свою старую машину сдает салону и доплачивает разницу.
- Получает заранее выбранную новую машину.
Справка. Следует отметить, что в рамках данной программы вовсе не обязательно приобретать новое авто. Клиент может просто продать салону свое транспортное средство и забрать деньги.
Особую популярность данная опция приобрела в Европе. Однако уже сегодня большинство российских дилеров предлагают своим клиентам услугу по Трейд-ин. Некоторые работают исключительно с определённой маркой автомобилей, однако есть также автосалоны, которые приобретают и продают населению машины от самых разных производителей.
Как определяется цена старого авто по системе?
Прежде чем принять авто, специалисты автосалона определяют его оценочную стоимость, которая в дальнейшем будет выплачена клиенту. Сразу необходимо отметить, что определение оценочной цены автомобиля по Трейд-ин является одним из существенных недостатков данной системы. В большинстве случаев конечная стоимость машины будет ниже рыночной. Итак, при определении стоимости машины, применяется следующий подход:- За первый год использования авто его цена уменьшается на 20%.
- За каждый последующий год использования, машина дешевеет на 10%.
- Если марка авто не востребована, то за каждый год эксплуатации она дешевеет на 20%.
- Если марка машины является ходовой, то ее стоимость падает на 5-7% за каждый год езды.
- марка и модель;
- возраст;
- разновидность коробки передач;
- мощность автомобиля;
- количество пройденных километров;
- наличие/отсутствие дополнительного оборудования;
- наличие/отсутствие сервисной книжки;
- внешний вид машины;
- рабочее состояние.
Справка. У автовладельца есть возможность заранее подсчитать примерную стоимость своего авто. Для этого можно воспользоваться специальным калькулятором, который размещен на сайте практически каждого автодилера. Достаточно только ввести необходимые параметры машины и нажать кнопку «Рассчитать».
Почему между рыночной и оценочной стоимостью такая разница?
Зачастую существенная разница между рыночной и оценочной стоимостью автомобиля по системе Трейд-ин, объясняется наличием следующих статей расходов, которые несет автосалон:- оплата труда менеджеров автосалона, занимающихся дальнейшей продажей поддержанных авто;
- расходы, связанные с устранением мелких недочетов (царапины, замена каких-то отдельных незначительных деталей и т.д.);
- мойка машины;
- услуги химчистки и т.д.
Какое ТС можно сдать?
Далеко не каждый автомобиль можно продать по программе Трейд-ин. Машины проходят довольно жесткий отбор и этому есть свое объяснение. Выкупленные у населения транспортные средства будут выставлены на продажу, поэтому автодилеру нет смысла покупать старые и «убитые» авто. Итак, общий список требований включает следующее:- машина должна быть на ходу;
- совокупный срок эксплуатации не более 10 лет (в некоторых салонах и вовсе не более 5);
- в истории машины не должен быть зафиксирован факт утопления или же серьезное ДТП;
- отличный внешний вид;
- автомобиль должен быть произведен в РФ либо пригнан из заграницы в новом состоянии;
- не принимаются машины юридические нечистые (находящиеся в залоге, числящиеся в угоне и т.д.).
В каждом дилерском центре утверждаются свои требования к приему авто у населения, поэтому перечисленный выше список может несколько меняться.
Пошаговая инструкция продажи ТС по программе Traide-in
Для того чтобы продать свое авто через систему Трейд-ин необходимо предпринять следующие действия:- Прежде всего, необходимо найти подходящий автосалон. Рекомендуется обращаться к официальным автодилерам, так как в данном случае существенно снижается риск оказаться обманутым. Кроме того, необходимо обратить внимание с какими именно марками машины работает тот или иной салон. Так как есть дилеры, работающие исключительно с одним производителем.
-
Затем необходимо подать заявку на участие в программе. Обычно это делается в режиме онлайн на сайте автодилера. Понадобится заполнить специальную форму, указав следующие данные:
- технические характеристики автомобиля;
- ФИО и контактный номер лица, желающего продать авто;
- марку и модель нового автомобиля (если в этом же салоне планируется покупка другого авто).
-
Специалист дилерского центра рассмотрит заявку и свяжется с автовладельцем. После этого машину необходимо будет доставить с салон для предварительного осмотра и оценки. При себе необходимо иметь следующие бумаги:
- паспорт РФ;
- ПТС,СТС;
- сервисную книжку (при наличии);
- техосмотр.
- На данном этапе специалисты автосалона произведут проверку машины, а также определят ее оценочную стоимость. Также будет произведена тщательная проверка юридического прошлого авто, а именно: не числится ли в угоне, не отдана ли под залог, попадала ли в серьезные ДТП и т.д.
- После того как оценочная стоимость машины будет определена, специалист салона озвучит ее клиенту. Также на данном этапе будет обговариваться размер доплаты (в случае если автовладелец желает приобрести новое авто).
- После согласования всех условий сделки, происходит оформление документов. Между автовладельцем и салоном заключается договор. Настоятельно рекомендуется прописать в договоре срок, в течение которого дилер обязуется реализовать авто. Обусловлено это тем, что проданная салону машина будет числиться на старом владельце до тех пор, пока ее не продадут новому собственнику. Соответственно, транспортный налог, а также прочие платежи лягут на предыдущего владельца.
- Старая машина, а также документы на нее, передаются работникам дилерского центра, а бывшему автовладельцу выплачивают оценочную стоимость машины.
Кроме того, если клиент решил сразу купить другое авто, то он производит за него доплату, получает документы и уезжает из салона на новой машине.
Достоинства и недостатки
Основные преимущества продажи машины по программе Трейд-ин заключаются в следующем:- возможность быстрой реализации старого автомобиля (у автовладельца отпадает необходимость в размещении множества объявлений, а также трате времени на переговоры с потенциальными клиентами);
- сделка происходит абсолютно безопасно;
- нет необходимости утруждать себя документальным оформлением сделки (все эти процедуры производят специалисты дилерского центра).
- низкая оценочная стоимость автомобиля, выкупаемого салоном (как было отмечено ранее, выручка от продажи машины через Трейд-ин может быть в несколько раз ниже рыночной стоимости авто);
- не все дилерские центры работают с той или иной маркой автомобиля (зачастую приходится искать салон, который работает с конкретным автопроизводителем).
Более выгодно реализовать автомобиль помогут другие способы продажи, например, в рассрочку или в кредит, по ген. доверенности, путем проведения аукциона и даже с помощью перекупщика. Читайте наши статьи о том, как организовать продажу нерастаможенного или грузового авто, а также о тонкостях заключения сделки с гражданином другой страны.
В завершение следует отметить, что, несомненно, с одной стороны продажа автомобиля по программе Трейд-ин является весьма удобной. Однако если автовладелец не желает терять часть своей выручки (причем не малую) от такой сделки, то лучше все-таки продать свою машину на рынке. Это может занять больше времени, но и стоимость авто будет в разы выше.
Комментарии (0)
Пока нет комментариев. Будьте первым, кто оставит комментарий!