Что можно продавать в интернете в 2026 году: разрешенные товары и запреты

В 2026 году дистанционная торговля продолжает активно развиваться, предоставляя предпринимателям широкие возможности для ведения бизнеса. Однако законодательство устанавливает четкие ограничения на реализацию определенных категорий товаров через интернет. Дистанционная торговля регулируется нормами Закона о защите прав потребителей и специальными постановлениями Правительства РФ, которые необходимо учитывать при организации онлайн-бизнеса.

Какие товары запрещены для продажи дистанционным способом?

Открытие интернет-магазинов или реализация товаров через социальные сети и маркетплейсы – распространенная практика современного бизнеса. Такой способ торговли имеет массу преимуществ: отсутствие необходимости в физической торговой точке, возможность охватить аудиторию по всей стране, снижение операционных расходов. В продажу дистанционным способом не должны поступать следующие категории товаров:

• алкогольная продукция любой крепости (п.5 Постановления Правительства РФ от 27.09.2007 № 612);
• драгоценные металлы и природные драгоценные камни, а также изделия из них;
• военная техника, боеприпасы, взрывчатые вещества и военно-техническая продукция;
• делящиеся ядерные материалы (уран, плутоний) и изделия из них;
• ракетно-космические комплексы и системы управления ими;
• яды, наркотические средства и психотропные вещества;
• этиловый спирт;
• радиоактивные и взрывчатые отходы;
• лекарственные препараты, за исключением лекарственных трав (Указ Президента РФ от 22.02.1992 №179);
• огнестрельное оружие, патроны и специальные средства (кастеты, кистени, бумеранги);
• оружие массового поражения (радиоактивное, биологическое, химическое);
• электрошоковые устройства и искровые разрядники;
• холодное оружие, включая ножи, клинки, кинжалы (ст.6 Закона от 13.12.1996 №150-ФЗ);
• табачная продукция и табачные изделия (ст. 19 Закона от 23.02.2013 №15-ФЗ);
• пестициды и агрохимикаты, не включенные в Государственный каталог (ст.3 Закона от 19.07.1997 №109-ФЗ);
• этилированный автомобильный бензин (Закон от 22.03.2003 № 34-ФЗ).

Категория товара	Можно ли продавать онлайн	Нормативный акт
Алкогольная продукция	Запрещено	Постановление Правительства РФ № 612
Лекарственные препараты	Запрещено (кроме лекарственных трав)	Указ Президента РФ №179
Табачные изделия	Запрещено	Закон №15-ФЗ
Огнестрельное оружие	Запрещено	Закон №150-ФЗ
Одежда и обувь	Разрешено	—
Электроника и гаджеты	Разрешено	—
Продукты питания (без алкоголя)	Разрешено	—

Помимо соблюдения законодательных ограничений относительно видов товаров, продавцы обязаны соблюдать требования о правах покупателей, установленные Законом РФ от 07.02.1992 №2300-1 «О защите прав потребителей».

Что можно реализовать через онлайн-магазин согласно закону?

Для ведения торгового бизнеса в интернете продавец может выбрать одну из разрешенных категорий товаров:

• книги, журналы, учебная литература и книжная атрибутика;
• спортивные товары (одежда, обувь, аксессуары) и спортивный инвентарь;
• крупная и мелкая бытовая техника;
• компьютеры и комплектующие, программное обеспечение, электронные гаджеты;
• продукты питания, за исключением алкогольных напитков;
• музыкальные инструменты, аудио- и видеопродукция на носителях;
• предметы интерьера, мебель, сувенирная продукция;
• женская, мужская и детская одежда, обувь, аксессуары, детские товары и игрушки;
• косметика и парфюмерия;
• товары для хобби и творчества;
• автозапчасти и автоаксессуары;
• бронирование и покупка билетов на транспорт, проживание в отелях, посещение мероприятий.

Что хорошо продается и чем выгодно торговать онлайн: 10 видов товаров

Для ведения торговли в интернете можно выбрать любой товар из списка разрешенных, однако не все они будут одинаково востребованы и прибыльны. Наиболее выгодные для продажи через интернет категории товаров:

1. Электронные устройства и аксессуары к ним. В эту категорию входят: смартфоны, планшеты, умные часы, наушники, а также чехлы, защитные стекла, зарядные устройства, power bank, съемные носители. Покупатели предпочитают приобретать такие товары в интернете, так как можно легко сравнить цены на различных площадках и подобрать оптимальный вариант.
2. Дроны и квадрокоптеры. Эти летательные устройства остаются популярными среди любителей съемки с воздуха, путешественников и профессиональных операторов. Хотя покупки совершаются не так часто, маржинальность этого товара довольно высокая.
3. Светодиодное освещение. Покупка LED-ламп – способ экономии на электроэнергии, их использование выгоднее в 4-5 раз по сравнению с обычными лампами накаливания. Товар актуален при условии широкого ассортимента и конкурентных цен.
4. Детские товары и игрушки. Родители покупают их в интернете по нескольким причинам: больший выбор, чем в обычных магазинах, более низкие цены, экономия времени. Молодые родители ценят возможность заказать товар, не выходя из дома.
5. Хэнд-мэйд. Товары ручной работы пользуются стабильным спросом. Эксклюзивность позволяет продавцу устанавливать цену по своему усмотрению, что обеспечивает высокую маржинальность. К хэнд-мэйду относятся: авторские куклы, одежда, украшения, предметы интерьера, дизайнерские вещи.
6. Товары для хобби. Любителей вышивания, рисования, моделирования много, но в масштабах одного города их количество ограничено, поэтому такие товары эффективнее продавать через интернет. Сюда относятся наборы для алмазной вышивки, материалы для скрапбукинга, краски, холсты.
7. Запчасти, аксессуары и средства ухода за автомобилем. Количество автомобилей в России продолжает расти. Для поддержания машины в хорошем состоянии требуется регулярный уход. Нужные запчасти или специализированные средства часто отсутствуют в обычных магазинах, поэтому автомобилисты предпочитают покупать их онлайн.
8. Развесные чай и кофе. Ценителей качественного листового чая и зернового кофе достаточно много, они готовы платить за премиальный товар. При наличии прямых поставщиков можно получить хорошую прибыль, особенно в городах, где нет специализированных чайных лавок.
9. Одежда и обувь. Эти товары пользуются постоянным спросом независимо от экономической ситуации. Ключ к успеху – правильный подбор ассортимента для целевой аудитории (подробнее о продаже одежды через интернет).
10. Косметика и средства по уходу. Некоторые бренды сложно найти в офлайн-магазинах, а в интернете доступны любые марки по конкурентным ценам, что привлекает покупательниц.

С чего лучше всего начинать торговый бизнес в сети?

Чтобы создать эффективно работающий бизнес в интернете, необходимо четко спланировать все действия. При этом нужно учесть не только желание продавца заработать, но и потребности покупателя, а также законодательные требования. Для начала дистанционной торговли потребуется пройти следующие этапы:

1. Выбор товара для продажи. От этого в значительной степени зависит успех торговли. Можно выбрать популярную категорию, но столкнуться с высокой конкуренцией, или выбрать новое направление, но потребуется время и финансы на продвижение.
2. Изучение целевой аудитории. Необходимо определить пол, возраст, финансовое положение, интересы потенциальных покупателей. Провести анализ помогут сайты конкурентов, отзывы в социальных сетях, данные Яндекс.Метрики и Google Analytics.
3. Поиск поставщиков. При выборе следует учесть: местонахождение, качество товаров, условия закупок, цены, минимальную партию, условия возврата. Многие предприниматели предпочитают поставщиков, с которыми можно встретиться лично.
4. Выбор места продажи товаров в интернете. Варианты: собственный интернет-магазин, группа в социальной сети, торговые площадки (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет). Выбор зависит от бюджета, так как создание собственного сайта требует значительных затрат.
5. Выбор способа оплаты и доставки. Необходимо предусмотреть несколько вариантов: наложенный платеж, оплата картой онлайн, электронные кошельки. Доставка: почта России, курьерские службы, пункты выдачи заказов.
6. Наполнение торговой площадки контентом. Качественные фото, подробное описание, характеристики товара, видеообзоры – все это повышает конверсию.
7. Организация рекламной кампании. Варианты продвижения: SEO-оптимизация, контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads, таргетированная реклама в социальных сетях, email-рассылки, работа с блогерами.

Часто задаваемые вопросы

Можно ли продавать алкоголь через интернет в 2026 году?

Нет, продажа алкогольной продукции дистанционным способом запрещена согласно пункту 5 Постановления Правительства РФ от 27.09.2007 № 612. Это ограничение распространяется на все виды алкогольных напитков независимо от крепости.

Нужна ли регистрация ИП или ООО для продажи товаров в интернете?

Да, если вы планируете систематически получать доход от продажи товаров, необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или создать юридическое лицо. Продажа без регистрации может повлечь административную ответственность по статье 14.1 КоАП РФ (штраф от 500 до 2000 рублей для физических лиц).

Какие документы нужны для открытия интернет-магазина?

Для открытия интернет-магазина потребуются: свидетельство о регистрации ИП или ООО, выписка из ЕГРИП/ЕГРЮЛ, договоры с поставщиками, сертификаты и декларации соответствия на товары (если требуются), договор с банком для приема платежей, политика конфиденциальности и пользовательское соглашение на сайте.

Можно ли продавать лекарства через интернет?

Нет, продажа лекарственных препаратов дистанционным способом запрещена согласно Указу Президента РФ от 22.02.1992 №179. Исключение составляют только лекарственные травы, которые можно реализовывать через интернет.

Какие налоги платит интернет-магазин?

Интернет-магазины могут применять упрощенную систему налогообложения (УСН) с налоговой ставкой 6% от доходов или 15% от разницы между доходами и расходами. Также возможно применение патентной системы налогообложения для ИП. Выбор системы зависит от оборота и структуры расходов.

Обязан ли продавец принять возврат товара, купленного через интернет?

Да, покупатель имеет право отказаться от товара в любое время до его передачи, а после получения – в течение 7 дней. Если информация о порядке и сроках возврата не была предоставлена в письменной форме, срок увеличивается до 3 месяцев (статья 26.1 Закона о защите прав потребителей).