Можно ли выгоднее покупать автомобиль и когда это лучше делать?

Автор статьи
Время на чтение: 5 минут
Дата публикации:
Последнее обновление:

Выгодным приобретением следует называть покупку, на которой удалось сэкономить. Если удастся получить транспортное средство по минимальной цене, то остальные деньги новый владелец машины сможет потратить на ее улучшение или плановое техническое обслуживание. Еще один вариант – приобретение за те же деньги более современной/крутой/комфортной машины. Главное, найти привлекательный вариант.

Так, как же можно совершить выгодную покупку машины и приобрести автомобиль качественный, но подешевле, а также на что обратить внимание, изучая предложения о продаже авто? Стоит ли отдать свое предпочтение б/у транспорту или лучше предпочесть ТС из салона? Ответы на эти и другие вопросы вы узнаете, прочитав наш аналитический материал.

Как выгодно и дёшево приобрести машину в России?

Сделка купли-продажи автомобиля всегда предусматривает две стороны – продавца и покупателя. Выгода договоренности также зависит в равной степени от продавца и покупателя.

Приведем простой пример – будущий владелец автомобиля усердно ищет конкретную модель и марку, он в нее буквально влюблен, а значит согласится переплатить грубо говоря “за бренд”. Или еще одна ситуация – потенциальный покупатель переговорил со своим знакомым и тот посоветовал ему один из салонов.

Положительная рекомендация другого человека делает автомобильный салон более привлекательным в глазах покупателя и тот не обращает внимание на возможные “подводные камни”.

Чтобы остаться объективным и верным потребностям, предлагаем перед походом в салон или осмотром объявлений выяснить основные критерии сделки.

Определиться со стоимостью

Сколько покупатель готов заплатить за новую машину, а сколько за бывшую в употреблении? Какие дополнительные “фишки” понадобятся, а какие совершенно не нужны? Маркетинг в наши дни по истине безжалостен, и работает безотказно, заставляя покупателя думать, что “это”, “это” и “это” ему точно нужно.

Чтобы не стать жертвой ушлого продавца, заранее определитесь с максимальной и минимальной суммой, по возможности проанализируйте основные характеристики автомобиля и выделите то, за что вы готовы доплатить. Преимущества и недостатки должны перекликаться с вашими потребностями, а не с похвалами продавца.

Выяснить стоимость обслуживания

Выбирая автомобиль, важно смотреть на несколько шагов вперед, ведь в процессе эксплуатации неизбежны дополнительные траты – на ремонт. Желательно заранее выяснить, сколько стоит сервисное обслуживание автомобиля, детали на него. Насколько сложно достать запчасти и сколько они стоят?

Помните, что бывшие в употреблении автомобили нуждаются в ремонте чаще, чем новые. И на этой ноте самое время перейти к третьему важному вопросу при покупке автомобиля – выбору нового или подержанного.

Знать плюсы и минусы нового авто и б/у

Зачастую главным критерием при выборе нового или поддержанного автомобиля выступает стоимость желанного автомобиля и величина суммы, доступной для покупки. Если желания не совпадают с возможностями, покупатель обращает внимание на рынок б/у автомобилей. И салонные машины, и поддержанные могут стать выгодной покупкой, но и те, и другие имеют как достоинства, так и недостатки.

Новая машина имеет больший запас прочности, есть вероятность, что несколько лет нового владельца не будут беспокоить серьезные поломки. Такие автомобили подойдут людям, которые не разбираются в устройстве машин. Хотя, безусловно, покупая автомобиль в салоне – придется немного переплатить за “новинку”. При желании, в салонах можно заказать гарантию, сервисное обслуживание и другие сопровождающие услуги, которые опять-таки облегчат эксплуатацию автомобиля.

Подержанный автомобиль – это экономия денег, иногда очень существенная и возможность приобрести машину желанной марки при ограниченном запасе средств. При этом, б/у ТС может скрывать в себе неприятные сюрпризы – поломки, которые проявят себя через-какое-то время. Если новый владелец разбирается в механике, он может самостоятельно устранить обнаруженные несовершенства.

Приобретение нового ТС

Менеджеры по продажам в автомобильных салонах пользуются многими уловками, чтобы продать покупателю машину подороже. А мы расскажем, как себя вести с продавцами, дабы на выходе получить именно то, что вы изначально хотели.

Подробно о способах выгодной покупки новой машины в России мы рассказывали тут.

Выбор цены

Российский рынок автомобилей не отличается гибкостью, однако “сбить” цену таким нехитрым способом действительно можно. Перед тем как познакомить покупателя с вариантами, дилер обязательно спросит о том, на какой бюджет рассчитывает клиент, какая стоимость обслуживания автомобиля его устроит и так далее.

На эти вопросы следует отвечать либо туманно – в стиле “мне нужна самая низкая цена, которую вы сможете предложить”, либо со знанием дела называя стоимость ниже фактической. Неплохо будет предварительно почитать буклеты и просмотреть сайты салонов, чтобы сложить мнение о ценовой политике на интересующую модель. При общении с дилером назовите сумму на 10-20% меньше фактической и посмотрите на его реакцию – возможно вам предложат акции и скидки.

Еще один плюс такой тактики в том, что покупателю в итоге удастся не выйти за рамки бюджета, ведь конечная стоимость все равно возрастет.

Дополнительные опции

Возвратимся пункту, где мы советовали хорошенько подумать об опциях, которые понадобятся и не понадобятся покупателю. Пришло время разложить их по полочкам и отказаться от дополнительных, дорогостоящих и совершенно не нужных услуг. Оптимальный вариант – взять машину в базовой комплектации, все остальное при необходимости (и это ключевое обстоятельство) можно будет докупить потом.

Дополнительная гарантия

Дополнительная гарантия с привязкой к официальному дилеру – способ заработать на покупателях, не стоит вестись на данное предложение. Овчинка не стоит выделки, проще говоря. Шансы, что за указанный период (а дополнительная гарантия обычно продается на 1-3 года) с машиной что-то случится крайне мала, а платить придется в любом случае. Лучше найти нормальную СТО и обратиться туда только по факту – если что-то случится.

С кем обсуждать детали?

Менеджер по продажам – это человек, ответственный за сделку. Именно у него покупатель может спросить, что угодно по договоренности, контракту, услугам, комплектации автомобиля и так далее. Если в салоне с клиентом разговаривает кто-то другой, значит что-то не так. В России именно менеджер по продажам должен сопровождать клиента на всех этапах проведения сделки.

Исходя из этого, следует дать еще один совет покупателям – берите во внимание только ту информацию, которую вам сказал или подтвердил менеджер. Лучше перепросить у него, действует ли акция, указанная на листовке или в интернете.

Изучение рынка перед посещением салона

Для грамотного общения с менеджером и понимания уровня наценки на автомобили в конкретном салоне желательно предварительно ознакомиться с рынком ТС. Клиент, который знает чего хочет, ориентируется в ценах и может назвать комплектацию, которая его устроит, гораздо сложнее навязать что-то лишнее. Менеджеру, пытающемуся переубедить вас, придется использовать более веские аргументы, чем “эта машина лучше”.

Возможно, пойдут в ход акционные предложения и скидки, а если нет – клиент ничего не потеряет и сможет купить то, что хочет.

Покупка подержанного ТС

Купить подержанный автомобиль по умолчанию дешевле, чем новый и главной задачей для покупателя становится поиск машины, в которой бы не было скрытых дефектов (подробно о том, как проверить автомобиль перед покупкой, можно узнать здесь).

Посещение аукционов

Если покупатель нацелен на выгодную покупку, стоит обратиться к аукционам залоговых машин. На них реализовывают машины, которые были изъяты у держателей кредитов в качестве погашения задолженности. На торгах встречаются очень “аппетитные” предложения, плюс продавец в таком случае предоставит покупателю всю необходимую документацию. Иными словами, юридическая чистота такой машины будет выше, чем при покупке автомобиля у частного лица напрямую.

Подробно о том, как купить машину с аукциона, читайте в этом материале.

Торг

Торг творит чудеса, поэтому его можно и нужно использовать, чтобы сбить цену. Советуем обращать внимание на объявления с припиской “срочно”, плюс ко всему окольными путями выяснять, насколько продавец заинтересован в быстрой реализации автомобиля.

Чем быстрее владелец хочет продать ТС, тем более сговорчивым он будет. Принимать решение с горяча ни в коем случае нельзя, во время переговоров можно использовать множество тактик. Например, изначально продемонстрировать готовность покупать автомобиль и только затем заявить, что цена все-таки немного дороговата.

Решив, что дело в шляпе, продавец после такого заявления с большой долей вероятности все-таки решит опустить ценник, ведь он уже мечтал, как будет держать деньги в руках.

Где можно поискать дешевле?

В крупных городах цены могут быть выше, с другой стороны, из-за конкуренции именно в крупных населенных пунктах частные лица могут решить сбросить цену. Чтобы понимать, какую стоимость стоит считать завышенной, а какую оптимальной – изучите автомобильные рынки в других городах. За хорошим предложением не грех съездить и в соседний город.

Когда выгоднее совершать покупку, чтобы максимально сэкономить при сделке?

И новые автомобили, и поддержание зависимы от рынка, если спрос растет, то цены повышаются, если спрос падает, то предложения наоборот становятся более привлекательными. Тем, кто планирует покупку заранее, желательно подгадать время так, чтобы цены были наиболее низкими.

Конечно, не все события на рынке можно заранее предусмотреть, но есть определенные тенденции, традиционные пики и спады покупательской активности.

Годовой календарь повышения и спада цен

Наилучшее время для покупки поддержанного и нового автомобиля – это январь. На вторичном рынке наблюдается спад, люди не планируют покупать ТС после праздников, на которые зачастую уходит много денег. Дилеры, в свою очередь начинают избавляться от прошлогодних моделей, начиная новый корпоративный период. В это время можно найти отличные предложения на вторичке от продавцов, срочно нуждающихся в деньгах, а также попасть на акции и бонусы.

  1. Февраль отличается началом роста покупательской активности, в этом месяце “благотворительных” цен в салонах уже нет, но на прошлогодние модели цены могут упасть даже ниже январских, ведь этот месяц последний для поступления нового товара.
  2. Март – месяц новых поступлений в салонах и активизации вторичного рынка. Выгодные предложения можно найти только к 8-му марту для представительниц прекрасного половины человечества. В начале весны лучше не оформлять сделку на вторичке.
  3. Апрель и май характеризуются пиком продаж, поэтому автомобиль в этот период следует покупать, только если нет возможности подождать.
  4. В июне ситуация понемногу успокаивается, весенний спрос идет на спад. Бонусы и скидки появляются с июля и держатся до самого конца августа. В довесок к новому автомобилю в это время можно получить скидку на путевку на море.
  5. Осень – вплоть до новогодних праздников – неоднозначный период. Маркетологи поняли, что осенью люди склонны приобретать дорогостоящие вещи, плюс ко всему грядет период новогодних подарков. Если хотите купить машину на вторичке, советуем подождать январского затишья. Да и в салонах скидки могут оказаться не более, чем ухищрением. Одним словом, покупать можно, но осторожно и проверяя акции.

И последнее, покупательскую активность можно отслеживать на сайте.

Перед тем как купить автомобиль нужно оценить своё финансовое состояние, жизненную ситуацию, изучить рынок спроса и выбрать подходящий вариант. На нашем сайте вы найдете информацию о том, как приобрести ТС в кредит, в рассрочку, по генеральной доверенности, в лизинг, а также если нет водительского удостоверения.

Как видите, покупка автомобиля – сложный и многогранный процесс. Чего делать не стоит точно, так это без подготовки заключать ДКП. Предварительный анализ рынка, предложений и, конечно, собственных желаний относительно комплектации автомобиля, сделает покупку максимально выгодной.

Помните, что есть периоды когда и на первичном рынке, и на вторичном можно попасть на мега-предложение. В то же время, осенний и весенний сезоны характеризуются большим спросом, и цены снижаются крайне неохотно. Пользуйтесь советами, указанными в материале, и покупка машины станет хорошим капиталовложением.

Автор статьи
Суворов Михаил
Ведущий юрист сайта. Стаж – 26 лет. Закончил Московский государственный юридический университет имени О. Е. Кутафина. Все виды юридической поддержки для физ.лиц, ИП, организаций.
Написано статей
1948
Плохо
0
Полезно!
0
Правовой Центр
Дзен
Перейти на канал
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

  1. Андрей

    Если говорить о подержанных автомобилях, то благоприятный период для покупки начинается после новогодних каникул и в период летних отпусков. Многим продавцам нужны деньги и они охотнее идут на торг.

    Кстати, при покупке машины нужно смотреть на то, сколько было у нее предыдущих владельцев. Большое количество собственников должно насторожить.

    Ответить